宿迁新闻网_中文资讯_体坛赛事_娱乐时尚_产业资讯_财经科技_房产汽车|北京军海癫痫医院
北京军海癫痫医院

您现在的位置: 首页 > 珠宝 > 正文内容

杨守彬:创业就是从地狱到天堂 路过人间

来源:宿迁新闻网   时间: 2018-11-28

我为什么老强调带着大家一块出去游学,一起看世界、游名山大川?是因为人生当中很多正式的大事都是在非正式场景下发生的,“一块扛过枪、一块嫖过娼、一块分过赃”,话糙理不糙。

为什么我说人就是“从地狱到天堂路过人间而已?”地狱是什么?是怨恨、是纷争;天堂是什么?是爱、是关怀。在地狱里,有一碗面,但每个人都只有一双很长的筷子,长到无法用这双筷子夹面自己吃,于是出现了所有人都去抢面吃,而防止别人吃到,最后的景象就是,面被打散了,每个人都没吃到而饿死了。而在天堂中,当人发现自己无法吃到面的时候,用这双长筷子夹了面去喂对面的人,最后谁都吃到了面。同样的场景,用不同的态度去对待,就产生了地狱和天堂的区别,其实地狱和天堂都在人间,差别就是观念。你看到的世界就是你内心世界的折射,这就是人生修行的区别。而创业,就是最好的人生修行方式,艰难困苦,跌宕起伏,成败得失,不断升级,最终都是人生体验。

什么是人生?人生就是你所有经历的总和,你经历了什么,什么就是你的人生。对于人生来讲,就要勇敢地去经历和体验,无论成败得失,都只是经历而已,对于人生,我们要明白的活到最后,而不要活到最后才明白。同样,你连世界都没观过,怎么谈世界观?所以,这些年,我每年都多次到世界各地旅游和学习,我们来到这个世界,连世界长什么样都不知道就离开了,对不起自己,更对不起这个世界。

人生都是一切因果的串联。

我把我这些年有关创业与投资及人生的思考梳理成系统,我们只要掌握了最核心的智慧和方法,都可以把创业做的特别好。

这几年我也常读《道德经》,里面有这样一句话我记得很清楚:“上士闻之,勤而行之;中士闻之,若存若亡;下士闻之大笑之,不大笑,不足以为大道”。这个道,就是事物的本质和规律,做事处世的智慧。我觉得古人活的轻盈,古人追求“琴棋书画诗酒花”的智慧和享受,今人沉迷“柴米油盐酱醋茶”的世俗与功利,今天的人过于负重,驮了太多东西,所以就活得累,没有能量。

我人生的座右铭——“做你所期望的别人”。为什么我受到较多人的喜欢、尊敬,和创投圈里的创业者、同行乃至大佬大咖们都特别好?就是因为我抱着成就他人的心态,我愿意付出,愿意为别人好。你期望别人对你好,你先对别人好。每个人都愿意交比自己更加不自私的朋友,而不愿意交比自己更自私的朋友,但没有人愿意先做那个不自私的人。既然这样,我就做那个愿意不自私的人。

“人敬我一尺,我敬人一丈”,这都是常人的想法,这就是常人会“占小便宜吃大亏”的做法。我敬你们每人一尺,你们还我一尺还是一丈都与我无关。

人类最顶级的智慧,都是跟人性相反的。

人性是什么?人往高处走,常人都追求成为人上之人。而自然的智慧是告诉我们水往低处流。“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争,故天下莫能与之争”,想要做成事、受人尊敬,就要把自己放低,我们应该学水,养成水性人格力。我们看到成功的大高大德,其实他们都很低调、谦虚、真诚。

我认为做一项事业不可能只靠努力就能成功,成功还要看你智慧的层次。很多人认为我很高调,但其实错了。我做事高调,做人低调,我用花的外表掩饰一颗智慧和质朴的内心。懂你的人不需要解释,不懂你的人解释也没用。如果你过于看重别人对你的看法,只有两个结果,第一让别人玩死,第二把自己累死。所以只看重那些看中你的人,不看中你的人他们爱说什么说什么,别太在意别人的看法。因为这个世界不完美,但这不能阻碍我们让自己完美。这个世界俗,不能代表让我们自己也俗。

关于创业,我觉得研究一个方向就够了,不要轻易转型,也不要轻易决定不做什么。人生都到这个时候,哪能轻易放弃选择,轻易拿起、轻易放下,那就是“流产性创业”。咱“怀”一个就扎扎实实的“怀”上,弄出来就是一个大的,这才行。如果你对你的人生和事业心不定,就会围绕别的人和事去转。当你的心定在这儿的时候,所有的人和事都围着你转。

我这两年特别跨界,各个领域都会看到我的身影,其实最核心的就是为了投资到好项目那点事,为什么?我最终所有的目的都是为了投资。

做早期投资,最核心的是什么?投人,天使听概念,A轮看产品,B轮看数据,C轮看竞争,D轮看回报。投资这个事,相对来说越往后期做越容易,越往前期做越难,光听听创业者说,判断下方向,就要给几百癫痫病怎样治疗效果好万,凭的就是经验教训和眼光。做早期投资听的是概念,看的是人。投什么样的人?我认为就是投牛逼的人。为了投到牛逼的人,也必须不断折腾让自己更牛逼,这样牛逼的人才会找你投资。

很多创业者认为自己的商业模式太棒了,天下第一最牛逼,这种认为是对的,创业想要成功就要有这种心态。但如果我们跳到反面去看,今天你是一个投资人,每年看几千个BP以后,就不会这么看了,为什么?山外青山楼外楼,强中更有强中手。一个成功的互联网的项目,一定是自发自动的,用户的体验好,有价值。资源在互联网中是没有多大价值的。

那么什么样的创始人是可以成功的创始人呢?就是有改变的坚持的创始人。你要懂得坚持,不能做墙头草,战略骑墙派。但是在坚持的同时加了一个定语叫“有改变的”,你要不断学习,不断吸收别人不同的看法,但同时还要坚持。心怀半杯心态,坚持自己已有的半杯,空余的半杯用来吸取他人有益的建议。

我觉得我们每个人都非常有能量,但是可能只发挥了5%,是因为很多人不断给自己“穿外套”。如果你还能保持小时候般的单纯、宛若赤子,那你今天一定可以非常成功。人一装就累,一虚伪就疲惫。

那么如何做到比别人更成功呢?你只需要把人性所共有的“自私”、“贪婪”、“虚伪”、“懒惰”这四个缺点克服一些。一点点改变,就可以产生很大的变化。当你做出决定要改变的时候,就从当下改变,还要谋定而后动。

杨氏幸福方程式:幸福=所得 ÷所欲。人生想要幸福,要么你努力去扩大自己的所得,要么你就努力的减少你的欲望。

不能总将自己的成功归于内因,而别人的成功归于外因。理解所有人,并且理解所有人对你的不理解。人生可以分为三个阶段:第一个阶段,有因无果,很努力但是没有结果;第二个阶段,大因小果,很努力,但只有很小的结果;第三个阶段,无因有果,这是你过去所积累的,一份耕耘未必有一份收获,但必定有一份积累,十分耕耘可能有百倍回报。

鹰有时候飞得比鸡还低,但是不会永远这样。

我觉得任何培训和分享,知道是没有力量的,相信并做到才有力量。还必须要移除影响分享成果的五座大山:免费、听了不记、记了不信、信了不做、做了不再持续。

改变人生轨迹的“杨十条”

我在2013年春节期间闭关几天以后,在复盘2013思考2014后形成了指导我人生的“十大做事原则”,并与少数密友分享,被称为“杨十条” ,可以说在其后到今天的三年时间里一直到今天,就是这“杨十条”对我的人生起到了很大的改变,我常常拿出来复盘和警醒自己,当然,我没有完全做到,很多方面差距还比较大,但就是这样,对我已经起到了很大的作用,在这分享和解读一下:

1.慎始慎终。减少欲望,聚焦专注,不轻易开始,知道自己不能做什么比知道能做什么更重要,无为而无不为。

我告诉自己要做减法,我要特别勇敢地拒绝很多事。但我又是一个比较义气的人,拒绝别人很难,但我不断提醒自己去做到。因为我还要拿更多的时间和精力去安静的思考。

2.只与高手过招。创业与投资在哪儿和跟谁在一起很重要,土豆拉一车不如夜明珠一颗。只交“生意上互助,生活中互动,生命中互爱”的朋友,坚持6:3:1原则。

你认识五百个人都是土豆,大家高矮和境界层次差不多,那没太大用处。你的生命中需要有一颗夜明珠式的朋友,他会引领你往更加光明的地方走。

我为什么老强调带着大家一块出去游学,一起看世界、游名山大川?是因为人生当中很多正式的大事都是在非正式场景下发生的,“一块扛过枪、一块嫖过娼、一块分过赃”,话糙理不糙。

6:3:1原则的意思是:我们要花人生的60%的时间,去跟影响你人生、对你人生有价值的10%的人在一起。花30%的时间,去跟经常与你有互动的30%的人交流。剩下的60%,如果你们的生命中有没有彼此都不重要,那么只需花10%的时间去维系60%的人,这是一个倒置逆反的、人脉资源的经营法则。所谓人脉不是你认识多少人,而是你对多少人有价值,创造被他人利用的机会;创造为他人服务的机会

3.财务管理为王。决策事情一切从财务预算出发,对财务结果负责,经营好自己这间人生有限公司。

你要反过来把自己的人生当作企业来经营,才会经营的特别好,要经营自己的投入、产出、信誉、品牌。

4.立断立行,日拱一卒。不能让时间在犹豫、等待、纠结中流失,做自己说的,说自己做的。

日日行方行千万继发性癫痫应该如何治疗里,常常做可做万千事,每天学习一点,进步一点,最后你会发现,你离昨天的你已经很远了。

5.坚定转型“投资+社会活动”的人生定位,积累当下,蓄势未来,把自己当成最核心的产品经营。

6.瞎子背瘸子。与特质差异互补的人合作或合伙,每个人都是只有一只翅膀的天使,只有相互拥抱才能一起飞翔,最伟大的合作是弱弱而非强强联合。

当你跟别人合作的时候,你一定要承认别人身上有你所不及的东西,你一定要承认在某个方面你不如他,跟别人合作的时候要有弱的心态。

7.我敬所有人一尺,忘掉别人是否还了一丈,得之不乐,失之不忧。往高处走的都是人,而我们应该像水一样往低处流,高者处下,柔弱胜刚强,训练自己的水性人格。

8.边奋斗,边享受。照顾好家人和自己的健康,付出不亚于任何人的努力,同时,张弛有度的旅游和休息,随时拿起,随时放下,懂得犒赏自己。

我反对苦逼式、咬牙坚持式创业。但凡需要咬牙苦逼坚持的事,都不太会成功,真正引领你成功的一定是“以苦为乐,以苦为不苦”的事儿,你很享受,很有兴趣的事儿。

9.投资和事业以“牛顿定律+量子理论”双线布局。适度坚守牛顿定律的事情,坚定布局量子理论的投资。

10.灭人欲,存天理,聚人心。继续去除自己人性的恶,人生如莲,沉潜内修,德到,得道,自然就得了。

“人生如莲,沉潜内修”是我特别崇尚和追求的境界,人生如莲就是“出污泥而不染,经历肮脏才能抵御肮脏”。而要让人生这朵莲花盛开,就要“沉潜内修”,根扎千尺土,才能叶繁百丈高,才能花开于怒放。所谓“人前的毫不费力,都是人后的百倍努力”,尤其对于男人,“成功的背后不是肮脏就是沧桑,年轻是女人的通行证,沧桑是男人的信用卡”,男人要对自己狠一点,背后多努力。

创业的五层次系统——魂、道、法、术、器

这么多年,看了上万个商业计划书,见了几千个创业者,结合我多年的创业与投资经验,现在再看创始人,交流一下,我大概就能判断他在哪个段位和层次上,大概能做出多大的事来。

层次分了五个,有的创始人是用“器”在经营生意,有的创始人是靠“术”在带兵打仗,有的创始人是在依托“系统的方法和策略”在干事业,有的创始人悟“道”了,抓住了经营企业的本质和规律,看着他很轻松却可以做出很大的事业,而最终成就大业和做出伟大事业的创始人,我们看到他在用“使命、价值观和文化,思想和哲学”在经营企业,这就是“魂”。这五个层次是可以逐层升级的,就像打怪一样,升了级就到新的段位上,事业面就更大。

1.五层次创业系统之“器”:

器:就是表格和工具,这是创业的最基本阶段和层次。比如:

(1)周工作计划表的使用和管理

①制定自己的周工作计划表。

②创始人要给任务、要结果、做激励。

③及时复盘,从中找出要坚持的,还要找出问题。

(2)业绩分解的管理

①设定目标、横纵分解、亲手打样、快速复制、及时复盘等

②把业绩分解做成表格,纵向分解分解到日,横向分解分解到人。

③治理企业有三个层次:人治(领导层面)、法治(制度、奖惩)、心治(价值观、文化)。做到心治的老板可以让企业上下同欲,可与之生,可与之死。

④“吹牛”是健康的人生态度,创始人要会讲故事和梦想。

2.五层次创业系统之“术”

术:就是战术,学会用战术来经营管理,就是有方法,能管理目标和事件;

比如:全年里程碑事件的制定和宣贯,同时还能制定完成业绩的方法,全年十二个月,在年初就将全年每个月会安排和发生什么标志性事件,如何完成这些标志性事件和目标,并能把这些目标进行细化和落实。做到“心中有谱,手中有图”。

再比如如何经营一个家居连锁企业呢,“12350”系统,就是我当年实践非常有效的:

(1)一场业绩答辩听证会:让每个人业绩答辩,下面的人听证,帮上面答辩的人找问题。

(2)两张表:店面月度工作计划日历表、个人业绩分解表

(3)三句话:

分解、分解、分解到不能再分解

执行、执行、没有任何借口的执行

结果、结果、没有结果一切都是治女性癫痫的医院有哪些治疗方法

(4)十个方法:新入店顾客、留资顾客、老顾客续单、上下游联盟、家装和工装的设计师、小区推广、商场工作人员、亲朋好友、房屋中介、售后续单。

3.五层次创业系统中之“法”

法:就是更高级的经营方法与运营系统,这就又升级了一个段位,取得像样成功的公司至少从这个层次起步。在这给大家分享几个创业和参与竞争的“法”。

(1)创业公司的四条生死线:移动互联网创业是一个“神奇而快速也血腥而惨烈”的创业时代,每个垂直细分的行业里最后只会有一个赢家,“剩者为王、赢家通吃”,在这个时代创业,你要么是第一,要么被第一干掉,要么被第一兼并,而历经惨烈竞争活到最后的赢家,都是突破了以下四条生死线,成功的创始人也是将这四条线“齐头并进”发展,有一条线掉链子,就被对手干死了:

①团队线:就是人才线;创始人要花至少三分之一的时间找人,不断升级团队。今天所有十亿美金以上的独角兽,没有一家是只有一个创始人,都是多个联合创始人或合伙人,没有强大的团队组合,根本无法应对“三个月就是一年,一年就是五年”的快节奏、血腥竞争的创业。合伙创业的五大天条:信仰趋同、差异互补、合伙规则、包容忍让、分好名利。

②融资线:融资能力在今天也成为创业的核心竞争力,投资人都追涨不追跌,融越多的钱越安全,越有竞争力。PC时代,可以靠“熬”,就是靠坚持付出和汗水“熬死”竞争对手,在今天的移动互联网时代要靠“烧”,靠烧钱烧死竞争对手,你成为绝对的第一后,再研究怎么赢利,滴滴、美团等等概莫能外。跑出来创业公司的创始人有三分之一的时间在融资,手中有粮,心中不慌。

③PR线:在今天,一个创业公司掌握行业话语权太重要了、形成行业影响力和拥有知名度也太重要了,成功的创业公司都拥有极强的市场能力。未来四化趋势:去平台化、去中心化、移动化、反主流化;

④业务数据线:当然,最终最重要的就是拥有最漂亮的“业务数据线”,就是“用户量、用户增长率、用户留存率、获客成本、客单”等这些最基本的业务基础。这才是致胜的根本,得用户者得天下。滴滴在2015年初,就是携2.4亿用户和几亿美金从出租车领域杀入专车领域,三个多月就做到了市场占有率80%,打的积累了五年之多的专车领域竞争对手落花流水,满地找牙。这就是业务数据线强大的威力。

(2)初创公司的爆字四口诀:

现在是“非爆即死”的创业年代,每个细分领域你要么做到第一,要么做到唯一,平庸的产品,平庸的策略,平庸的公司,根本无法存活。

①产品要做爆款:要瞄准顾客真正的痛点需求,做出让他们满意和买单的爆款产品。找到用户的需求“痛点与伤口”,使劲撒盐,让他感到疼痛,再给出解药。

②传播要做爆点:怎么找爆点?怎么做有点击量有转发量的传播文案呢?只有三类东西,在今天有传播力:无节操有底线的,有温度有情怀的,深刻见底的。剩下的99%的传播都是垃圾,很多在群里在朋友圈都没人读,更没人转发传播,都是无用功。

③要让用户爆炸:今天一定要杜绝创始人“自摸、自慰”式的自嗨和自我满足。一定要让用户参与进来,让用户兴奋和爆炸了。不是“闭门造车”做个产品卖给顾客,而是从一开始就让用户参与,这样才会有更好的价值和体验,让用户跟你一起经营产品和公司。

④执行要搞爆破:很多创业者没有成功不是因为没有想法,而是因为想法太多,想做的太多。今天创业一定要要聚焦,要遵循“单点、单线、单品”爆破,少即是多,慢即是快。大姨吗开始就是“女性经期管理助手”,陌陌开始就是“约炮神器”,滴滴开始就是“打车软件”,甚至今天的腾讯开始就是一个QQ聊天软件,我们看到的结果是,只有单品做的绝对的第一,再去做平台,做生态才有机会,上来做平台做生态的大部分都死了,“力出一孔,才能利出一孔”,创始人要耐得住寂寞,抵得住诱惑,将单品做到极致。

(3)社群运营的核心方法

金字塔从上到下分别为:

①使命、信仰、价值观:一个社群的成功,最终靠的是精神和文化,这是最顶层的结构设计。

②模式与机制:一个社群的运营机制和模式是骨骼,是一个社群的支撑。

③产品与服务:社群的产品和服务是最基本和基础的,是表面的。

(4)再分享一个“服务营销系统”,是我几年前独创的。

①销售业绩不佳的五大死穴:销售方式单一无力、顾客层层流失严重、只抓住露出冰山一角的重庆癫痫病要治疗多久客户、只看售中无售前售后、只用了顾客的一个价值。

②服务营销的五大系统:鱼塘系统、引流系统、蓄水池系统、成交系统、服务系统。

③服务营销中的倒漏斗思维:过去的营销都是漏斗思维,就是顾客是层层转化的,是从接触到意向,到成交的逐渐减少的。而现在要转换到倒漏斗思维,哪怕我只有十个顾客,我对这十个顾客往死里好,行程口碑,变成铁粉,再不断扩散,照样做大。过去做品牌是从“知名度”到“美誉度”,最后到“忠诚度”,而现在要从“忠诚度”开始,整个是逆转的。

④顾客有五个价值,而我们只用了可怜的一个:成交、重复消费、转介绍、了解对手、成为我们一生的朋友。绝大数企业只做到了“成交”,而且是“成交即绝交”,没有客户的全生命周期服务和管理。

总体上来讲,要掌握创业成功之“法”,就是要“升维思考、降维打击”,你的方法和系统要比别人高一个维度。

4.五层次创业系统中之“道”

“道”:创业成功的本质和规律。

那么创业成功的本质和规律是什么呢?

1.企业到底是为老板而生还是为员工而生?企业到底是为老板而生还是为顾客而生?思考清楚这个问题,就是企业经营的本质。但多数创业者会把“顾客第一”挂在口头上,但在真的决策的时候,真的遇到利益冲突的时候真的把顾客放在第一了吗?企业存在的本质不是因为老板需要,而是“照顾好员工,服务好顾客”,谁真的做到了,谁就一定大成。

2.创业失败可能会有很多因素,但归根结底只有两个:要么远离了顾客,要么远离了员工。那些只是说说而已,而不是真的从文化和制度上去践行的也都不可能成功。

3.阿里的文化是:客户第一、员工第二、股东第三;美团的价值观是:消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,王兴第五;华为的文化是:以客户为先,以奋斗者为本,坚持长期艰苦奋斗;我们看到成功的大公司无一例外的将顾客和员工放在一切之前,他们无疑都是掌握和践行了企业的经营本质。

古人的智慧早就告诉我们:使国富,将亡之国;使大夫富,仅存之国;使士富,霸者之国;使民富,王者之国;你将公司经营成“创始人文化”、“高管文化”还是“顾客与员工文化”就决定了公司会成为什么样子。

创业者要做好三个角色:设计师、传道士、服务员。其实,当你掌握了企业经营的“道”,成功经营企业就是“圣人修行之余事”,海底捞的创始人张勇,绝大数的时间都不在公司,而是在四川打麻将和出国旅游,但并不妨碍海底捞因为将员工和顾客放在第一位的坚定文化,而成为年营收数十亿的公司。

5.五层次创业系统中之“魂”

魂:就是信仰和发心,就是你创业的使命是什么。

1.创业从开始就注定成败。创业的使命和发心,已经决定了,可能做出多大的事业。是为成就自己而创业,还是为了改造行业而创业,还是为了社会为了这个世界而创业,发心的层次不同,事业的规模和成功程度就不同。

2.比尔盖茨说“要让全世界每个人都用上电脑”而创立微软,乔布斯创立苹果说“活着就是为了改变世界”,马云因为要“让天下没有难做的生意”而创立阿里巴巴。伟大的企业必先发轫于伟大的使命与梦想。

3.钱越分越少,而梦想越分越大,创始人能否将梦想和使命变成跟多人的梦想和使命?

4.企业经营最大的障碍是老板的“无舍”。一般情况下,老板在公司的股份越少,他的事业越大。

5.灭人欲,存天理,聚人心;创业的过程就是不断去除自己的欲望,满足别人欲望的过程。稻盛和夫讲的敬天爱人、商道的主人公林尚沃讲的“做生意不是为了赚取金钱,而是为了赚取人心”,都是这个境界。

6.老子的道德经也讲“天长地久。天地之所以能长且久者,以其不自生也故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。非以其无私也故能成其私。”才是创业的最高境界,最顶层次。

创业的五层次系统,基本是这样,看看您自己在哪个层次?在那个层次就能取得哪个层次的成功,低层次小成功,高层次大成功,到达顶层就会取得顶级成功,你所在的层次月底难度越大.相反,当你升级到更高层次后,你会发觉做成事其实没那么难,反而更容易。创业,就是一场单向的修行,不断进阶吧。当然,如果我们的修行到了顶层,是否取得成功已经不是我们的追求,假如你对所创立的事业有“宗教般的信仰和初恋般的热情”,那么成功已经在远处和不远处等着您。

北京军海癫痫医院
北京军海癫痫医院
 热点聚焦
治疗癫痫病的医院   北京治疗癫痫的专科医院   郑州治疗癫痫的医院   癫痫病的最好治疗方法   癫痫病医院   治疗癫痫的医院   癫痫病如何治愈   癫痫病专科医院   武汉中际癫痫病医院   武汉看癫痫专业医院   武汉癫痫病医院   武汉中际癫痫病医院   武汉中际医院   北京癫痫病医院   武汉癫痫病医院   武汉癫痫病医院   治疗癫痫的医院   郑州癫痫病医院   武汉癫痫病医院   贵阳癫痫病医院   癫痫治疗医院   昆明癫痫病医院   武汉癫痫病医院   黑龙江癫痫病医院   西安癫痫病医院   甘肃癫痫病医院   兰州癫痫病医院   西安癫痫病医院   昆明癫痫病医院   北京癫痫病医院   湖北癫痫病医院   哈尔滨癫痫病医院   长沙癫痫病医院  



新华网  人民网  新浪新闻  北京癫痫医院排名  39健康  心里频道  郑州癫痫医院排名