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视频网站靠游戏冲刺IPO B站还需找的更多变现“良药”

来源:宿迁新闻网   时间: 2018-07-13

靠游戏逆袭成功前,B站在商业化道路上尝试了十余种变现方式,成立哔哩哔哩影业、开设广告专区、开通大会员服务、召开广告招商会,甚至一度冠名上海男篮,然而除了游戏,没有一项尝试成效特别明显。

曾几何时,如何商业化变现是B站的一根“心头刺”。如今,哔哩哔哩(bilibili,下简称B站)正冲刺IPO,从公司最新的招股书中,众人这才发现,一个以视频弹幕网站出名的公司,游戏收入占到了2017年总收入的83.4%。也难怪一些受众因此调侃道:“直到赴美冲刺IPO,才知道B站的主业是游戏”。

超八成营收靠游戏

靠游戏逆袭成功前,B站在商业化道路上尝试了十余种变现方式,成立哔哩哔哩影业、开设广告专区、开通大会员服务、召开广告招商会,甚至一度冠名上海男篮,然而除了游戏,没有一项尝试成效特别明显。

从2014年开始,随着董事长陈睿从猎豹离职进入B站后,B站的商业化进程明显加快,B站也开始享受到游戏带来的巨大利润。和风光的游戏业务相比,B孩子患上羊角风能治疗吗?站其他业务,如“起步较晚”的直播、广告等收入面临占比不到10%的窘境,比如直播业务和广告业务起收入分别占比7.1%和6.5%,和游戏业务的差距天壤之别。

B站的收入来源中,广告、会员服务占比少和其用户属性有关,靠“爱的供养”聚集大批二次元用户的B站取代老对手A站成为国内最大的二次元社区。也正是在此背景下,传统视频网站的广告和会员业务在B站用户身上无法形成很好的变现效应,甚至一度遭到了用户的抵制,这也让B站在这方面的探索变得更加谨慎。

B站的用户中有大量的游戏爱好者,为用户提供动画、漫画主题的游戏成为B站游戏变现的切入点。点燃B站游戏业务的,是《命运-冠位指定(Fate/GO)》(下简称《Fate/GO》)。2016年9月,B站在中国独家推出了《Fate/GO)》,这款游戏的火爆有迹可循,此前Fate系列动画已经火了几代人,该游戏在推出后的前30天内便吸引了450万玩家。

2017年B站游戏业务收入为近20.59亿元,2017年B站收入同比上年增长372%,虽然是亏损冲刺IPO,但不可否认游戏是B站能够赴美冲刺IPO的大功臣。对B站这个视频弹幕网站来说,铁岭市哪家医院治癫痫病好游戏上取得的成绩很好地缓解了这个小众二次元公司变现的难题,游戏活跃用户增长强劲,截至2017年12月31日,B站运营8个独家分销手机游戏,63个联合运营手机游戏和一个自主开发的手机游戏,共计72款游戏。

游戏收入在B站营收上的占比也在上升,根据招股书,2015~2017年,游戏收入占营收比例分别是65.7%,65.4%和83.4%,相比2016年的3.42亿元,B站游戏收入增长超过5倍。

游戏为B站带来荣耀的同时也埋下了隐忧,收入占比过度依赖游戏让B站的营收结构显得较为单一。招股书中披露,2017年,两款手机游戏占手机游戏总收入的比例超过10%,其中一款占游戏收入比重为71.8%,另一款游戏仅为12.7%。

游戏领域许多公司出现过整个企业随着一个爆款而兴起,又随着爆款衰落而陨落的情况。相信B站未来也会开拓更多的营收支柱,形成更多元的营收结构,而非一直依赖游戏。

用户流失才是最大风险

当95后甚至00后逐渐长大并且具备消费能力以后,他们所喜欢的二次元也渐渐从小众走向大众,庞大且无锡哪儿治小儿癫痫好忠实的B站用户群为其带来了巨大的流量,而流量是互联网江湖里最有力的一个筹码。

B站的月度活跃用户为7180万人次,是2016年第一季度的2.5倍,用户日均使用时长为76.3分钟,用户中81.7%是出生于1990~2009年的年轻人。黏性高、付费习惯好、年轻,B站用户所具备的特征游戏厂商最为垂涎的那一群人。

《每日经济新闻》发现,B站正在成为一个游戏分发平台。在B站的游戏分发清单上,除了《Fate/GO》《碧蓝航线》《恋与制作人》《神无月》这样的动漫游戏外,《绝地求生:刺激战场》《终结者2》《小米枪战》等热门手游也可以在B站上下 载。B站已经成为其用户下 载游戏、厂商分发游戏的一个重要渠道,一位B站大会员用户感叹,“以前会在应用市场上下 载游戏,但是B站有了游戏分发功能以后,下 载游戏就只在B站的平台了。”

B站的渠道属性越来越强是不争的事实,一位国内游戏行业高管在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,B站是一个二次元游戏里非常重要的渠道,“就像是二次元领域的APP STORE或者安卓的应用宝”。国内二次元游戏上线的首选平台是B站,由于B站背后庞大的年轻用河南治疗羊羔疯好的重点医院户群,它也吸引了非二次元的游戏。

联运分成、开发获取收益是目前B站游戏收入的重要支撑,不过上述高管表示,B站的研发实力不强,他认为未来B站会强化自己的渠道优势,研发只是一个战略补充。该人士进一步分析称,能不能制造游戏IP对B站来说并没有太大影响因为B站最大的优势是其背后黏度高的年轻用户群,用户流失才是最大的风险。

为了避免用户流失,B站渴望更丰富的游戏产品,但是考虑用户口味,B站对游戏的审核有一套自己的标准。为了平台上能够出现更多符合用户口味的游戏,B站投资了不少游戏产业链公司,据不完全统计,B站在游戏领域投资了近10家公司。一位资深游戏从业者告诉记者,B站对游戏公司的投资大部分是二次元的游戏开发商,投资的目的则是能够丰富自己的产品线,降低用户流失风险。

虽然B站的游戏变现方式已经比较成熟,在游戏收入上表现不错,但B站在2017年第四季度,月度活跃用户数、月度付费用户数、游戏月度付费用户数,均出现了下滑的趋势,这一点值得警醒,目前B站依然是亏损状态,占大头的游戏业务具备较大的不确定性无疑会让人对B站稳健的营收未来打上一个问号。

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